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山沟机械设:九洲通发在医疗器械推广产品后端

发布时间:2019/04/19

   ■赵干德,我们的记者

   见习记者李万郴

   首届世界卫生博览会期间,卫生博览会设备大厅的组织者九洲通医疗器械集团总经理傅雄在接受《证券报》采访时表示:“九洲通希望参与到整个健康链中来,对医疗器械进行更深层次的布局,从而拓展产品的增值服务。“。 ”

   九洲通作为湖北本土医药流通企业的领导者,近年来在医疗器械行业不断努力,已成为拉动收入增长的战略部门之一。他说:「目前,医疗器械行业迎合行业的发展趋势。九洲通医疗器械集团独立经营这项业务。近年来,中国医疗器械行业的增长速度非常快,也与中国医疗器械行业的发展速度保持同步。”傅雄说道。

   根据九洲同里多年的财务数据,2016年医疗器械和计生用品的业务将继续保持快速增长的势头,销售收入为48。7.10亿元,毛利4。9.10亿元,相比之下是30亿元。去年同期50亿元。30亿元,4。90亿元增长39。04%和19%。98%;2017年,公司医疗器械和计生用品业务继续保持快速增长势头,实现销售收入69。7.60亿元,增长4。同比增长3%。23%;2018年上半年,公司医疗器械和计生用品业务继续保持高速增长势头,实现销售收入51。7.80亿元,增长66。比去年同期增长了6%。17%;销售毛利率为7。95%。

   “九洲通还可以在医疗设备委员会的帮助下参与一般健康的管理,其中包括个人健康管理和医院的售后服务,以增强与用户的粘性。”傅雄介绍道。除了个人健康管理,九洲通医疗器械的深度分销还包括医院供应链中提供的服务。对于特殊的供应链设备,如低温环境下需要双向物流的医疗设备和耗材,九洲通在供应链中采用寄售模式。 二是为医院各部门做更多的供应链服务,增加临床设备的使用指导服务,为医院配备相应的售后维修公司,维修有专业团队,并在医院派驻维修人员。“这些是医院的粘性链接。我们做了很多服务布局。目前,80%的收入来自医院。”傅雄说道。

   九洲通还在加大行业资源整合力度,以更好地实现医疗器械的销售和服务。

   2018年,九洲通设备集团收购并在全国设立了60多家医疗设备子公司,扩大了市场覆盖面。设备组建立了独立的操作系统,将所有核心业务流程上线,基本完成客户导入。 所有商业部深圳市山沟机械设门都发展良好。梅蒂康温度计和欧姆龙电子血压计等传统业务的销售额大幅增长。Johnson & Johnson、捷迈和美敦力等主要企业已经取得突破。新兴的第三方消毒企业已经上线。

   “医疗设备行业在全国的集中度不高,小公司占大多数。我们需要购买专业团队,专业小公司希望找到一个大平台。我们重视拥有强大临床服务能力和专业医疗背景的公司。今后,我们还将采用并购方式。”傅雄说道。

   此外,九洲通设备集团也开始探索新的商业模式,受益于基于移动互联网的新零售模式,如微商务、直播和网络红人,加快了信息传播速度,提高了零售效率。对于大型卫生行业的传统零售企业来说,创新和尝试迫在眉睫,新零售迫切需要规范运作。

   「我们希望透过微型商业、直播及网络红人销售产品,以迎合青少年目前的消费模式。”傅雄说道。九洲通电器集团最近还成立了中国物资协会新零售分会,向更多不同年龄的用户销售个性化家用医疗器械产品。

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